El fracaso como camino al éxito

Reflexiones y aprendizajes de un exalumno que se convirtió en "influencer de colchones" y descubrió que el verdadero máster empieza cuando las cosas se complican.

Hace no tanto tiempo, yo estaba exactamente donde estás tú ahora mismo. Sentado en las aulas de la Facultad de Economía y Empresa de Sarriko, tratando de entender hacia dónde quería dirigir mi futuro profesional. Hoy tengo 30 años y, si echo la vista atrás, la trayectoria ha sido cualquier cosa menos lineal.

Elegí estudiar Marketing porque, dentro de las materias empresariales, me parecía la más subjetiva y vital para el éxito de cualquier compañía. Mientras que contabilidad, fiscalidad, ADE, RRHH o las ingenierías responden a fórmulas o reglas 'A, B y C' absolutas, el marketing es la magia que realmente hace que todo funcione. Lo que jamás imaginé es que terminaría convirtiéndome en un "influencer de colchones", llegando a facturar cientos de miles de euros, para después ver cómo todo volaba por los aires y tener que reconstruirme desde cero.

Tras la charla que impartí en la facultad el pasado 28 de septiembre, quiero compartir con perspectiva estos aprendizajes que me ha dejado este viaje de emprendimiento, caídas y resiliencia.

1. El primer laboratorio: del plato del día al posicionamiento web

Al salir de la universidad, mi primera toma de contacto con el mundo laboral no fue un despacho corporativo, sino la hostelería: empecé trabajando como camarero. Al poco tiempo, mi pareja de aquel entonces y su padre atravesaban una situación financiera crítica en su restaurante familiar.

Lejos de verlo como un problema ajeno, decidí asumirlo como mi verdadero laboratorio de pruebas para aplicar el marketing en la vida real. Probamos absolutamente de todo:

• · Volanteo y buzoneo local (flyers).
• · Publicación diaria de menús en redes sociales.
• · Optimización de ficha en Google My Business y venta en comanda.
• · Bonos de tarjeta regalo, sitio web y campañas de Google Ads.

¿El resultado? La clientela aumentó de forma espectacular. Pero el mayor descubrimiento fue que el canal con mejor rendimiento y retorno continuo fue el posicionamiento orgánico en motores de búsqueda (SEO) a través de la web.

Aprendizaje clave: No necesitas años de experiencia previa ni presupuestos millonarios para empezar a generar impacto. La proactividad y la capacidad de tomar decisiones rápidas te abren puertas que el plano teórico nunca podrá abrirte por sí solo.

2. El nacimiento de Alsobre: el arte del "influencer del descanso"

La experiencia en el restaurante me dio el impulso necesario para dar el salto y fundar mi propia empresa junto a mi socia: Alsobre, una agencia de marketing de afiliados enfocada en el sector del descanso.

Nuestro modelo se basaba en generar tráfico cualificado desde Google (SEO) y YouTube para recomendar productos del sector descanso mediante afiliación de Amazon y acuerdos directos.

La evolución del negocio reflejó perfectamente lo que significa emprender:

• · 2018 (1.000 €): Un año entero trabajando gratis por las tardes mientras mantenía mi empleo de camarero. Aprendí a desarrollar una alta tolerancia al fracaso y a no tener miedo al ridículo.
• · 2019 (8.000 €): Primeros ingresos constantes y nuestra primera colaboración con una marca. Entendimos que nuestro cliente real eran las marcas del sector, no solo el usuario final.
• · 2020 (35.000 €): El confinamiento aceleró el comercio electrónico y nuestro modelo experimentó un crecimiento exponencial.
• · 2021 (240.000 €): Alcanzamos nuestro pico máximo de facturación. Desde fuera parecía el éxito absoluto, pero entre bambalinas empezaron a gestarse los dos mayores problemas de mi vida empresarial.

3. La tormenta perfecta: juicios, embargos y giros de algoritmo

El éxito atrae miradas, y no siempre amigables. En pleno pico de facturación, recibimos un burofax que derivó en una demanda por supuesta competencia desleal por parte de una gran marca del sector. A esto se le sumó una tensión insostenible con mi socia.

En 2023 se hizo pública la sentencia: debíamos pagar 1,8 millones de euros.

Ante tal magnitud, mi socia dimitió. Las cuentas quedaron a cero y sufrimos un embargo. Tuve dos opciones: rendirme y cerrar, o dar la cara. Decidí quedarme. Tras meses de complejas negociaciones, logré cerrar un acuerdo para paralizar el embargo a cambio de prestar servicios publicitarios gratuitos durante cuatro años. Conseguí reflotar la empresa, cubrir las costas judiciales y estabilizar las cuentas.

Sin embargo, en el mundo digital no hay tregua. En 2024, una gran actualización del algoritmo de Google penalizó con fuerza los sitios de afiliados a nivel global. Intenté pivotar hacia captación pagada en Google Ads, pero los márgenes no sostuvieron la estructura. En 2025, de forma responsable y madura, asumí que la situación era insostenible y cerré la empresa mediante concurso de acreedores.

Aprendizaje clave: Lo normal en la naturaleza y en los negocios es el caos; el orden es la excepción. El fracaso no es lo opuesto al éxito, sino una fase necesaria del proceso para ajustar la estrategia y ganar perspectiva.

4. El renacimiento: construyendo el presente

Haber atravesado semejante tormenta no me debilitó; me dio una claridad mental y una fortaleza que ningún libro de texto puede otorgar. Con todo el conocimiento acumulado en desarrollo web, analítica y estrategia de tráfico orgánico, la transición fue natural.

Hoy dirijo mi propio proyecto especializado en consultoría estratégica y posicionamiento en buscadores: La Policía del SEO. Además, comparto mis reflexiones sobre estrategia digital, negocios y desarrollo personal en mi web albertjuera.com.

Resumen de lecciones para llevarte en la mochila

Si pudiera volver a sentarme en los pupitres de Sarriko y darme un consejo a mí mismo de 20 años, sería este: