El fracàs com a camí cap a l'èxit

Reflexions i aprenentatges d'un exalumne que es va convertir en "influencer de matalassos" i va descobrir que el veritable màster comença quan les coses es compliquen.

Fa no gaire, jo estava exactament on ets tu ara mateix. Assegut a les aules de la Facultat d'Economia i Empresa de Sarriko, intentant entendre cap on volia dirigir el meu futur professional. Avui tinc 30 anys i, si miro enrere, la trajectòria ha estat qualsevol cosa menys lineal.

Vaig triar estudiar Màrqueting perquè, dins de les matèries empresarials, em semblava la més subjectiva i vital per a l'èxit de qualsevol companyia. Mentre que comptabilitat, fiscalitat, ADE, RRHH o les enginyeries responen a fórmules o regles 'A, B i C' absolutes, el màrqueting és la màgia que realment fa que tot funcioni. El que mai no vaig imaginar és que acabaria convertint-me en un "influencer de matalassos", arribant a facturar centenars de milers d'euros, per després veure com tot saltava pels aires i haver de reconstruir-me des de zero.

Després de la xerrada que vaig impartir a la facultat el passat 28 de setembre, vull compartir amb perspectiva aquests aprenentatges que m'ha deixat aquest viatge d'emprenedoria, caigudes i resiliència.

1. El primer laboratori: del plat del dia al posicionament web

En sortir de la universitat, el meu primer contacte amb el món laboral no va ser un despatx corporatiu, sinó l'hostaleria: vaig començar treballant de cambrer. Al cap de poc, la meva parella d'aquell moment i el seu pare travessaven una situació financera crítica al seu restaurant familiar.

Lluny de veure-ho com un problema aliè, vaig decidir assumir-ho com el meu veritable laboratori de proves per aplicar el màrqueting a la vida real. Vam provar absolutament de tot:

• · Repartiment de fulletons i bustiació local (flyers).
• · Publicació diària de menús a les xarxes socials.
• · Optimització de la fitxa de Google My Business i venda a la comanda.
• · Bons de targeta regal, lloc web i campanyes de Google Ads.

El resultat? La clientela va augmentar de manera espectacular. Però el major descobriment va ser que el canal amb millor rendiment i retorn continu va ser el posicionament orgànic als cercadors (SEO) a través de la web.

Aprenentatge clau: No necessites anys d'experiència prèvia ni pressupostos milionaris per començar a generar impacte. La proactivitat i la capacitat de prendre decisions ràpides t'obren portes que el pla teòric mai no podrà obrir-te per si sol.

2. El naixement d'Alsobre: l'art de l'"influencer del descans"

L'experiència al restaurant em va donar l'impuls necessari per fer el salt i fundar la meva pròpia empresa amb la meva sòcia: Alsobre, una agència de màrqueting d'afiliats enfocada al sector del descans.

El nostre model es basava a generar trànsit qualificat des de Google (SEO) i YouTube per recomanar productes del sector del descans mitjançant afiliació d'Amazon i acords directes.

L'evolució del negoci va reflectir perfectament què significa emprendre:

• · 2018 (1.000 €): Un any sencer treballant gratis a les tardes mentre mantenia la feina de cambrer. Vaig aprendre a desenvolupar una alta tolerància al fracàs i a no tenir por del ridícul.
• · 2019 (8.000 €): Primers ingressos constants i la nostra primera col·laboració amb una marca. Vam entendre que el nostre client real eren les marques del sector, no només l'usuari final.
• · 2020 (35.000 €): El confinament va accelerar el comerç electrònic i el nostre model va experimentar un creixement exponencial.
• · 2021 (240.000 €): Vam arribar al nostre pic màxim de facturació. Des de fora semblava l'èxit absolut, però entre bastidors van començar a gestar-se els dos majors problemes de la meva vida empresarial.

3. La tempesta perfecta: judicis, embargaments i girs d'algoritme

L'èxit atrau mirades, i no sempre amistoses. En ple pic de facturació, vam rebre un burofax que va derivar en una demanda per suposada competència deslleial per part d'una gran marca del sector. A això s'hi va sumar una tensió insostenible amb la meva sòcia.

El 2023 es va fer pública la sentència: havíem de pagar 1,8 milions d'euros.

Davant d'aquesta magnitud, la meva sòcia va dimitir. Els comptes van quedar a zero i vam patir un embargament. Vaig tenir dues opcions: rendir-me i tancar, o donar la cara. Vaig decidir quedar-me. Després de mesos de negociacions complexes, vaig aconseguir tancar un acord per paralitzar l'embargament a canvi de prestar serveis publicitaris gratuïts durant quatre anys. Vaig aconseguir reflotar l'empresa, cobrir les costes judicials i estabilitzar els comptes.

Tanmateix, al món digital no hi ha treva. El 2024, una gran actualització de l'algoritme de Google va penalitzar amb força els llocs d'afiliats a escala global. Vaig intentar pivotar cap a captació de pagament a Google Ads, però els marges no van sostenir l'estructura. El 2025, de manera responsable i madura, vaig assumir que la situació era insostenible i vaig tancar l'empresa mitjançant concurs de creditors.

Aprenentatge clau: Allò normal a la natura i als negocis és el caos; l'ordre és l'excepció. El fracàs no és el contrari de l'èxit, sinó una fase necessària del procés per ajustar l'estratègia i guanyar perspectiva.

4. El renaixement: construint el present

Haver travessat una tempesta així no em va afeblir; em va donar una claredat mental i una fortalesa que cap llibre de text pot atorgar. Amb tot el coneixement acumulat en desenvolupament web, analítica i estratègia de trànsit orgànic, la transició va ser natural.

Avui dirigeixo el meu propi projecte especialitzat en consultoria estratègica i posicionament als cercadors: La Policía del SEO. A més, comparteixo les meves reflexions sobre estratègia digital, negocis i desenvolupament personal a la meva web albertjuera.com.

Resum de lliçons per endur-te a la motxilla

Si pogués tornar a seure als pupitres de Sarriko i donar-me un consell a mi mateix als 20 anys, seria aquest: